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创业公司新招数:用人名当公司名,这样容易被

2018-07-11 16:07编辑:52paizhao.com人气:


于某人最亲密、最重要的人来说,你的名字听起来就像另一种语言。”

虽然Dale Carnegie谈论的是关系培育,但是今天有许多创业公司将这种观点放进了品牌战略。

创业公司用人名来取名。

在过去几年里,我们看到有许多新企业这样做,它们来自科技、金融、健康行业,这些企业根据名字(西方人名字的第一个词)来取名。它们叫作“Oscar”“Alfred”“Lola”,取上这样的名字之后,公司看起来就像朋友、同事,甚至像你的猫。重点正在于此:它与消费者建立了联系,甚至连Carnegie也表示欣赏。

Igor是加州一家取名公司,创始人叫作Steve Manning,他的公司就是根据人名取的。Steve Manning说:“用简单的名字(不是姓,而是名,下同)来命名可以改变一切,它让人意外,听起来不像企业,严肃,而且包含更多的人性。”

这种命名策略似乎很管用。研究显示,企业名称越简单,越像人,企业越容易成功。如果名称很短,容易发音,更容易得到投资人的青睐。如果将名称长度缩短到一个词汇,企业的净值市价比 (book-to-market ratio,用来评估企业市值)会提升2.53%,对于中型公司来说,相当于375万美元。

2006年,营销教授Adam Alter、心理学教授Daniel Oppenheimer发现,如果股票的名称和代号容易发音,它的表现会比名称复杂的股票更好。两位教授认为,名称越简洁,人们向这家公司投资的概率越高。

名称游戏与销售的产品和服务并没有太大关系,它只是从潜意识赋予企业人性化特点。

床垫创业公司Casper的联合创始人、COO Neil Parikh说:“如果你不想变得太商业化,就应该变得特殊一些。一切都有品牌,包括维他命、医生的办公室、床垫,越有深度(你能理解那个人可能是怎样的),人们越愿意与它交流,因为你能看看它是怎样的。这是一种3D感。”

线上品牌激烈竞争,都想争夺用户的注意力,这一策略似乎成为必要的选择。曾经好产品和好服务很少,现在这样的时代已经过去,数量太多了。消费者希望与品牌建立情感联系,这样就能增强品牌忠诚度,首先从名字开始。

创意顾问公司Lippincott品牌战略合伙人Jake Hancock认为,和任何新趋势一样,根据人名取名并不是没有风险的。他说:“挑选一个名字,然后向人传达人性化体验,在提供体验的整个过程中的确增加了风险。” Hancock是取名专家,他说:“如果你根据某个人的名字给公司取名,客户就会期待与公司交流时处处都像与某个人交流。”

为什么这样取名?让我们听听公司是怎样说的: 

创业公司新招数:用人名当公司名,这样容易被记住


Marcus

Marcus是一家个人贷款创业公司,2017年成立的,母公司是高盛集团。在成立之前,它们心中存在一个大问题:新公司与母公司在品牌上应该存在多大的联系?至少在公众感知方面应该好好考虑下。

Marcus品牌管理与公关主管Dustin Cohn说:“当你管它叫高盛,消费者会说:‘我听说过高盛,但是高盛不适合我,它是为有钱人或者机构服务的。’”公司的品牌架构也由Dustin Cohn负责,包括取名。

公司挑选了2000个候选名称,最终减少到10个,Marcus这个名字是最后加上去的,Dustin Cohn说这个名字是名称中唯一的人名名字。

高盛创始人中有一位叫作Marcus Goldman。Cohn说:“这个名字不只与高盛的遗产建立了联系,而且名字本身也很平易近人,为金融服务增加了人性化元素。从人的角度看,它为用户建立了一对一对话的机会,如同让用户与Marcus交流。”

高盛听从了Lippincott高管Hancock的建议。给新公司取一个人名一样的名字,它可以激励员工用人性化方式服务客户。Cohn说:“如果客户打来电话,员工应该迅速拿起电话回应,这是人性化金融服务的一个好例子。”

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Oscar

Oscar是一家健康保险创业公司,它认为医疗保健系统糟糕之极,如果让公司体现人性化的一面,也许可以获得不错的效果。

公司联合创始人、首席执行官Mario Schlosser说:“Oscar帮助会员应付复杂、成本高昂的医疗保健系统。”公司的关键就是要为健康保险制定人性化服务方式,从某种意义上说,也就是找到一个品牌名,让它反应这一点。Schlosser说:“我们之所以选择Oscar这个名字,主要是因为它很简单,专注于人本身。”

(来源:网络整理)

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